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以项目促进发展 凭专业做响品牌——光谷育桐成功中标左岭三期生态谷幼儿园纪实

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以项目促进发展 凭专业做响品牌——光谷育桐成功中标左岭三期生态谷幼儿园纪实

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【摘要】:
在东湖高新区2017年普惠性幼儿园(第二批)委托管理招标采购中,光谷育桐凭借专业的方案、优质的服务、合理的报价在激烈的招投标竞争中脱颖而出,成功中标左岭三期生态谷幼儿园,招投标首战告捷。光谷育桐在左岭地区现已有4所幼儿园(葛化幼儿园、左岭一幼、智苑幼儿园和左岭三期生态谷幼儿园)和1家培训中心(光谷育桐儿童之家)。 瞄准目标敢于亮剑   年初,根据集团公司总经理龙小庆提出的“走出左岭,做响品牌”的发
  在东湖高新区2017年普惠性幼儿园(第二批)委托管理招标采购中,光谷育桐凭借专业的方案、优质的服务、合理的报价在激烈的招投标竞争中脱颖而出,成功中标左岭三期生态谷幼儿园,招投标首战告捷。光谷育桐在左岭地区现已有4所幼儿园(葛化幼儿园、左岭一幼、智苑幼儿园和左岭三期生态谷幼儿园)和1家培训中心(光谷育桐儿童之家)。
 
瞄准目标 敢于亮剑
 
  年初,根据集团公司总经理龙小庆提出的“走出左岭,做响品牌”的发展目标,光谷育桐确立了以项目促进公司发展的思路,成立了招投标小组和市场项目部,招投标小组负责与教育主管部门对接,通过招投标方式拿园;市场项目部负责在市场上寻找有转让意向的幼儿园,通过收购的方式拿园。
  根据东湖高新区普惠性幼儿园委托管理招投标文件的有关规定:投标人每次只能参加一个幼儿园的招投标,当年已经中标的招投人不得再参与其他批次幼儿园的投标,且投标人不足三家的幼儿园自动流标。因此,投标目标的选择尤为重要。育桐人经过审慎研究认为,要立足左岭,夯实根基,奠定光谷育桐“走出左岭,做响品牌”的基础。为确保中标,光谷育桐采取了稳健的操作办法,在细致分析了本次招投标的11个幼儿园后,制定了切合实际的投标目标——左岭三期生态谷幼儿园。
 
 
  本次招投标是光谷育桐成立以来参加的第一次公开招投标活动,在总经理程琳的带领下,办公室全体员工团结协作、共同努力,克服时间紧、任务重、基础差、底子薄、招投标要求高等重重困难,高效率、高质量的完成了投标书的编制及宣传片的拍摄,并按期递交招标方。现场陈述中,评标专家和招标方对光谷育桐给予了充分的肯定,评标专家华科附属幼儿园张国华园长毫不吝啬赞美之词,用了“大企业,高平台,有内涵,有底蕴”来点评光谷育桐。
 
年轻团队 奋发有为
 
  光谷育桐是一个新生的团队,也是一个年轻的团队,团队中的大部分人都认识不到一年的时间,如何能在短期内快速实现团队融合?育桐人有自己的独特的办法,那就是把每一次的大型活动或项目都当作团队打造来做,由一个人牵头负责,其他人配合,每一个人都对自己承担的任务负责到底,这次招投标也是如此。
  本次招投标由总经理助理吴海燕任招投标组长,办公室全体员工包括总经理为组员,投标小组成员间既分工明确、责任到人,又团结协作、互相配合。一方面,组长对照着招标文件逐条分解任务,明确分工,落实责任,同时明确任务的时间节点;另一方面,投标小组群策群力,集思广益,对照着招投标评分标准一条条自评,明确哪些分一定可以拿下,哪些分需要努力才能拿下,哪些分是因为各种客观原因而要舍弃的。
 
 
  光谷育桐团队的平均年龄不到35岁,但却有着非凡的执行力和凝聚力,这支团队有梦、有爱、有情怀,敢拼、敢闯、敢干。总经理助理吴海燕第一次带领团队参加招投标活动,招投标经验不足,招投标流程也不熟悉,但她勇于担当,硬是凭着年轻人的闯劲和不服输的精神,带领团队打赢了光谷育桐招投标的第一仗。不会做标书,也没有现成的范本,她就到智开投查阅别人的投标书,对照范标书的样式和格式,制作标书,同时还请有经验的同行对标书的内容进行专业的指导,不懂招投标文件的有些要求,她就打电话到招投标代理机构咨询,逐字逐句吃透招标文件的要求。招投标过程中,吴海燕积极协调内外关系,海燕对记者说,成功中标很重要,但更重要的是通过这次招投标活动,光谷育桐的团队得到了锻炼,个人也积累了招投标的经验,学会了平衡、协调好各种关系,明白了“一分耕耘,一分收获”,没有谁都能随随便便就能成功,只要有付出才会有回报的道理。
  市场部孙珊珊,联系媒体单位制作VCR。要在有限的三分钟时间内,把光谷育桐的实力和精气神充分的展现,对她来讲是个严峻的挑战。如何协助写剧本、重点要表现那些方面,整体风格如何显现?她都是用心尽力达到最好。初片出来后,她一一征求招投标小组成员的意见,集思广益,认真修改,力争立意高远、亮点突出,通过每一个细节的完美,来最大限度的影响打动观审的评委们,让评委们知道育桐人想干事,想干大事,有信心、有能力干大事。
  问题导向 首战告捷
  目前,幼教产业是投资的热土,很多大企业、大财团、大资金想方设法投入到这一热门领域。是重资金实力,还是重幼教资质和品质?这是评委们抉择评判的依据。同时,也是育桐人要对面和解决的课题。对比招投标的基本要求和条件,育桐人没有丝毫优势。
  “明知山有虎,偏向虎山行”,这就是育桐人做出的决定。总经理程琳带领着大家,一往无前的走下去。在一番权衡利弊之后,育桐人开始了内部的大讨论,大家各抒己见,纷纷表达了要拿下光谷生态幼儿园的决心。有了决心、有了目标,下一步,就要看你去怎么做?传统工作思维模式下,我们都是提问题、摆困难,谈客观,但是如何解决实际困难和问题,反而措施办法不多。育桐人面对问题则是先明确要不要做,不做就直接散会,不浪费不必要的时间和精力;要做就当机立断全心全力投入。据介绍,由于育桐基础条件薄弱,在办理各种手续,筹划基础条件的过程中,明知道别人会不同意,明知道对方可能会拒绝,明知道会挨别人的白眼,育桐人都不计较、不气馁,通过团队锲而不舍的努力,从细小的环节一个个逐个击破,集小成以大成,标书里面的基础条件逐步得到改善,参与投标的信心得到极大增强。
  光谷育桐招投标首战告捷,不仅是对光谷育桐综合实力、专业能力及地区影响力的肯定,而且也印证了光谷育桐是一个能克难攻坚、能打硬仗、团结协作的团队,为公司实现“走出左岭,做响品牌”及“五年内开办十余所不同层次的幼教实体(幼儿园和培训中心)”的战略目标奠定了良好的开局。